Bu 4 Büyüme Stratejisini Radarınızda Tutun

Her işletme büyümek ister. Ama aslında bunu başarmak ve ivmeyi sürdürmek, işin zorlaştığı nokta. Büyüme pazarlama stratejileri ve taktikleri, şirketlere satın alma aşamasının ötesinde genişlemeyi sürdürmenin yollarını sunar. Uzun vadede müşteri ilişkilerini besleyerek satış hunisinin tamamına bakarlar.

Satış hunilerinden bahsetmişken, farklı büyüme pazarlama stratejilerinin temelini oluşturan Korsan veya AAARRR (Farkındalık, Edinme, Etkinleştirme, Elde Tutma, Gelir ve Yönlendirme) Hunisidir. Bu stratejiler huninin hangi aşamasına hitap ederse etsin, ortak bir noktaları vardır. Büyüme pazarlama stratejileri müşteri odaklıdır ve somut değer sağlar. İşte radarınızda tutmanız gereken dört şey.

1. İlgi Çekici İçerik Oluşturma

İçerik oluşturmak, büyüme pazarlamasının temellerinden biridir, çünkü müşterileri çekmede oldukça etkili olabilir. İçerik, genellikle satış hunisinin en üstündeki farkındalık ve satın alma aşamalarına bağlıdır. Bunun nedeni, blog gönderileri, podcast’ler, teknik incelemeler ve çevrimiçi videolar, potansiyel müşterilerin işletmeniz hakkında bilgi edinme yollarıdır.

Yine de içerik her yerdedir ve kalabalığın arasından sıyrılmak gerçek bir meydan okumadır. Bu, markanızın içeriğinin ilginç bir kişilik yansıtması veya gösterişli taktikler benimsemesi gerektiği anlamına gelmese de, ikna edici olmalıdır. Senin hedef kitle katılmak için temel bir nedene ihtiyaç duyar. Bu neden eğlence olabilir, ancak içeriğinizin faydalı tavsiyeler sağlaması ve insanların hayal kırıklıklarına hitap etmesi de olabilir.

Etkili içerik pazarlama kampanyaları ayrıca sebat ve tekrar alır. İçerik pazarlaması hızlı bir kazanma stratejisi değildir. Takipçi oluşturmak ve güven ve güvenilirlik oluşturmak zaman alır. Ayrıca dijital haber bültenleri ve sosyal medya gibi farklı formatlar ve kanallarla denemeler yapmak isteyeceksiniz. Etkileşim sonuçlarına göre, hedef kitlenize ulaşmak için hangi biçimlerin ve kanalların en iyi olduğunu göreceksiniz.

2. Ücretsiz Araçlar veya Platform Erişimi Sunma

Çeşitli yazılım şirketleri bu stratejiyi iyi uygular. Çevrimiçi müzik ve diğer akış hizmetleri için abonelik tabanlı platformlar da öyle. Bu şirketler ücretsiz olarak bir şeyler veriyor, denemeler sunuyor veya ilgi çekmek için ücretsiz iş modelleri kullanıyor.

Bu yaklaşım, risk faktörünü ortadan kaldırdığı için insanların ürün veya hizmetinizi denemekten çekinmelerini azaltır. Bir şey bedava olduğunda, potansiyel bir müşterinin kaybedecek bir şeyi yoktur. Markanızın teklifini beğenmezlerse veya bunun kendilerine uygun olmadığını keşfederlerse, para kaybetmeden yollarına devam edebilirler. Risk faktörünü ortadan kaldırmanın ötesinde, ücretsiz araçlar veya erişim sunmak, potansiyel müşterilere ürün veya hizmetinizin değerinin bir önizlemesini sunar.

Bir SEO araştırma şirketi olduğunuzu varsayalım. Bu, potansiyel müşterilerinizin müşterilerini optimize etmek için yardıma ihtiyacı olduğu anlamına gelir. çevrimiçi içerik. Ücretsiz anahtar kelime araştırması ve konu araçları, potansiyel müşterilerin hedeflenecek doğru anahtar kelimeleri ve konuları bulma sorunlarını çözmeye yardımcı olur. Bu araçlar ayrıca, bir satış sunumunun yapamayacağı şekillerde gelecekteki müşterilere platformunuzun potansiyelini sunar. Ücretsiz erişim, teklifinizin müşterilerin sorunlu noktalarını gerçek zamanlı olarak etkin bir şekilde çözme yeteneğini gösterir.

3. Kişiselleştirmeden Yararlanma

Kişiselleştirme, Korsan Hunisinin etkinleştirme ve saklama aşamalarında harikalar yaratabilir. Potansiyel ve mevcut müşteriler, bir markanın onları birey olarak gördüğünü bilmek ister. McKinsey & Company’nin araştırması şunu ortaya koyuyor: tüketicilerin %76’sı kişiselleştirilmiş iletişimin bir markayı düşünmede önemli bir faktör olduğunu söyledi. Ve alışveriş yapanların %78’i kişiselleştirilmiş iletişim veya içeriğin onları tekrar satın alma olasılığını artırdığını belirtti.

Kişiselleştirme, potansiyel müşterileri ve müşterileri meşgul etmeye ve sadakatlerini pekiştirmeye yardımcı olabilir. Kişiselleştirilmiş e-postalar, kişiselleştirmeyi uygulamanın bir yoludur, ancak bireysel alışveriş deneyimleri yaratmak başka bir yoldur. Online alışveriş deneyimlerini geçmiş ve güncel davranışlara göre uyarlamak için teknolojiyi e-ticaret sitelerine entegre edebilirsiniz. Kişiselleştirme araçları, dönüşümleri artırmaya, alışveriş sepetini terk etmeyi azaltmaya ve müşterilerin daha fazla sipariş vermesini sağlamaya yardımcı olabilir.

Kişiselleştirme teknolojisinin kullanımının da kasada bitmesi gerekmiyor. Perakende sektöründeki önemli oyuncular, özelleştirilmiş nakliye ve teslimat bildirimleri ile satış sonrası kişiselleştirmede başarılıdır. Perakende devleri, ürün önerileri içeren e-postalar göndermekte de başarılı. Bu öneriler genellikle müşterilerin çevrimiçi olarak baktıklarına veya satın aldıklarına dayanır. Anahtar, bu erişimi aşırıya kaçmamak ve alışveriş yapanların anılarını ve motivasyonlarını etkili bir şekilde tetiklemek için doğru zamanı ayarlamaktır.

4. Yönlendirme Programlarının Uygulanması

Yönlendirme programları, aynı sektör veya alandaki mevcut müşterilerin sadakati ve etkileyicilerin gücü üzerine kuruludur. Yönlendirmelerle, müşteriler ve etkileyiciler müşteri tabanınızı sizin için genişletir. Markanıza duydukları sevgiyi aktarırlar ve şirketinizin sunduklarının onlar için ne kadar yararlı olduğunu paylaşırlar.

Marka aşkı hakiki iken, sevk programları genellikle bir veya daha fazla motivasyondan yararlanır. Yönlendirenlerden biri bir arkadaşına yardım etmek isteyebilirken, diğeri para biriktirme şansına yönelecektir. Diğerleri, kendileri ve bir arkadaş için değerli bir şey elde ederek yönlendirilecek. Yine bir başka motivasyon kaynağı, hayır kurumlarına veya sosyal nedenlere verilen destektir. Etkileyenler bu motivasyonlardan biri veya daha fazlası tarafından harekete geçirilebilir, ancak görünürlüklerini artırmak için bir fırsat da arıyorlar.

Klasik teşvikler, mevcut müşteriler ve onların yönlendirmeleri için fatura kredilerini veya satın alma indirimlerini içerir. Örneğin, mevcut müşteriler ve tavsiyeleri bir kereye mahsus 50 ABD doları tutarında hizmet kredisi alabilir. Diğer fikirler arasında ücretsiz ürün örnekleri, bağışları kendi seçtikleri hayır kurumlarına eşleştirme, bonus sadakat kredileri ve ücretsiz hizmetler sayılabilir.

Gelecek İçin Büyüme Pazarlama Planları

Büyüme pazarlaması, şimdi ve gelecekte geliri artırmayı amaçlar. Hemen gördüğünüz sonuçlar kademeli olabilir, ancak uzun vadeli satış hedeflerinizi sürdürebilirler. Bu sadece satın alma ile ilgili değil.

Büyüme pazarlama yöntemleri, müşterinin yolculuğu boyunca gerçek değer sağlar ve onları kalmaya teşvik eder. İlgi çekici içerik ve ücretsiz araçlar potansiyel müşterileri çekebilir. Ancak, markanızın büyümesini hızlandıran şey, kişiselleştirme gibi satın almalardan sonra ve satın almalar arasında işletmenizin yaptığı şeydir.