Satılmayan Zihniyetle Satışta Başarıyı Yeniden Tanımlayın – SEO Dostu Başlık

Garrett Brown ve Colin Coggings ile Pazarlama Podcasti

Koli Bandı Pazarlama Podcast’inin bu bölümünde, Garrett Brown ve Colin Coggins ile röportaj yapıyorum. onlar benGüney Kaliforniya Üniversitesi Marshall İşletme Okulu’ndaki eski satış liderleri, uygulayıcıları ve Girişimcilik profesörleri. Ayrıca yatırımcılar, başlangıç ​​danışmanları ve misyon odaklı şirketlerin Satılmamış Zihniyetlerini benimsemelerine yardımcı olan Agency18’in kurucu ortaklarıdır.

Yeni en çok satan kitabı The Unsold Mindset: Redefining It Means to Sell, satışla ilgili yaygın yanlış anlamaları sorguluyor ve satışa ve hayata farklı bir yaklaşımı araştırıyor.

Temel Çıkarım:

Satışta başarı, önceden belirlenmiş bir kalıba uymakla ilgili değil, kutunun dışına çıkıp işleri kendi yöntemleriyle yapmakla ilgilidir. En büyük satış görevlileri, genellikle insanların onlardan olmalarını beklediklerinin tam tersidir; toplumsal beklentilere meydan okur ve önceden tanımlanmış rollere ve davranışlara uyma konusunda satılmaz. Özgünlüklerine, savunmasızlıklarına ve meraklarına öncelik verirler. Müşterileri için gerçek özen geliştirerek, etkili sorular sorarak ve empati göstererek, onlarla anlamlı bağlantılar kurabilirler. Ayrıca, tutku ile işi aynı hizaya getiren bir kültür oluşturarak satış ekipleri başarılı olabilir ve anlamlı başarılar elde edebilir.

Garrett & Colin’e sorduğum sorular:

• [02:06] Senin sözlerinde ne var, satılmayan zihniyet?
• [03:25] Aslında herkesin satmayı düşündüğü fikri yan yana getiriyorsunuz değil mi?
• [06:00] Satış yaparken kendinizi nasıl değiştirmelisiniz? Sahip olmanız gereken süper güç nedir?
• [08:24] Bu fikri bir teknik olarak açıkladığınızda, bu biraz mantığa aykırı. Bu insanlar için biraz zor değil mi?
• [17:54] Bazı insanlarda bu hediye, yetenek veya empati yoktur. Bu birinin öğrenebileceği bir şey mi?
• [20:57] İşe alma hakkında konuşurken, satış özgeçmişi olsun ya da olmasın, doğal olarak bu yeteneğe sahip birini nasıl ararım?
• [22:29] Bu bir teknik olduğu kadar bir kültür olayı mı?

Garrett & Colin Hakkında Daha Fazla Bilgi:

Ajans Sertifikasyon Yoğun Eğitimi Hakkında Daha Fazla Bilgi:

Pazarlama Değerlendirmesini Yapın:

Bu şovu beğendin mi? Üzerine tıklayın ve iTunes’da bize bir inceleme yapın, lütfen!

Koli Bandı Pazarlama Podcast’inin bu bölümü size HubSpot Podcast Network tarafından sunulmaktadır.

HubSpot Podcast Ağı, bir işletmeyi nasıl büyüteceğine dair en iyi eğitimi ve ilhamı arayan işletme profesyonelleri için ses kaynağı.