Yeni Sınırlar: Bir Birleşik Krallık Derecelendirme Şirketi, Nitelikli Potansiyel Müşterilerin VC’lere Akışını Nasıl Artırmayı Hedefliyor?


Bir VC iseniz, İngiltere’deki yeni nesil başlangıç ​​​​şirketlerini nasıl buluyorsunuz?

Kolay seçeneği tercih etmek isteyenler, köklü teknoloji merkezlerine bakarak başlayabilir. Ne de olsa, yetenek için Londra, Manchester, Bristol veya Cambridge’in ortak çalışma alanlarını tarayarak fazla yanlış yapmış olmazsınız.

Ardından, birkaç sıcak sektöre odaklanarak işleri daraltabilir ve ağınızda ilginç şeyler yapan kurucuların örneklerini sorabilirsiniz. Şüphesiz, aramanız bazı gelecek vaat eden adaylarla çıkacaktır ve hatta bazılarına yatırım yapabilirsiniz.

Ama kaçırıyor musun? Olağan yerlere bakıp yatırımcı radar ekranlarında yolunu bulabilecek kadar iyi ağlara sahip kurucular bulursanız, olağan sosyo-ekonomik hizmet alanlarının dışında oturan daha küçük kasabalardan, etnik azınlıklardan veya geçmişlerden gelen yenilikçileri gözden kaçırıyor olabilir misiniz? Bilinmeyen bilinmeyenler diyebileceğiniz şirketler. Ve belki de, iyi şirketler kurup büyüten pek çok kadın olmasına rağmen, kendinizi esas olarak erkeklerle konuşurken bulacak mısınız?

Başka bir deyişle, ağınızın darlığı ve bazı bilinçsiz önyargılar, balık tuttuğunuz havuzun boyutunu kısıtlıyor olabilir mi?

Belki öyledir. Ancak bir VC, mümkün olan en geniş kaynak yelpazesinden yatırım fırsatları aramaya hevesli olsa bile, daha fazla sayıda umut vadeden şirketi değerlendirmek ve filtrelemek için yeterli zamanı bulmak imkansız olabilir. Belki de en iyisi, birkaç fırsatın gözden kaçırılacağı anlamına gelse bile, olağan kanallara bağlı kalmaktır.

Başkent Pilotu kurucusu Richard Blakesley, bu ikileme bir yanıtı olduğuna inanıyor. Aslen bir yatırım bankacısı olarak, yüksek kaliteli girişimlere yatırımcı bulma yolunu sunarken aynı zamanda risk sermayedarlarına ve meleklere daha geniş bir yelpazede uygun niteliklere sahip adaylar sağlamayı amaçlıyor.

Yatırım Derecelendirmeleri

Capital Pilot aslında bir derecelendirme şirketidir. Başlangıç ​​aşamasındaki şirketler, sunum sunumları da dahil olmak üzere şirket ayrıntılarını yükler ve Capital Pilot birkaç gün içinde bir yatırım yapılabilirlik derecesi ve nelerin iyileştirilebileceğine dair ayrıntılı geri bildirim sağlar. Fikir, yeni başlayanların bir finansman yolculuğuna çıkmadan önce hizmeti kullanmaları gerektiğidir. Geri bildirim, VC’ler için kırmızı bayrak olabilecek sorunları ele almalarına ve düzeltmelerine yardımcı olacaktır. Bugüne kadar yaklaşık 2.500 şirket derecelendirilmiştir.

Blakesley, “Kanıtlar, yüksek bir puanınız varsa, bir sonraki bağış toplama işleminizi tamamlayacağınızdır” diyor. “Puanınız düşükse, almazsınız.” Derecelendirmeye ek olarak şirket, iyi girişimleri yatırımcılarla eşleştirmeye de yardımcı olacak.

Ama bir saniye geri gidelim. Bu aynı zamanda VC’ler ve melekler için bir hizmettir, ancak kesinlikle şirketleri kendileri için derecelendirme konusunda oldukça yeteneklidirler. Ne de olsa, kendi kriterleri olan sektör çalışanlarıdır. Blakesley, Capital Pilot’un çok çeşitli potansiyel yatırımlar için bir kalite kontrol filtresi sağladığını söylüyor. Aynı derecede önemli olan, derecelendirmelerin kapsamlı ve sistematik olduğunu söylüyor. “Bir VC, iyi bir takım istediğini söyleyecektir. İyi bir takımın nasıl göründüğünü nasıl anlarsınız? İyi bir takım oluşturan tüm bileşenleri yıkıyoruz” diyor örnek olarak.

Daha Büyük Bir Havuz

Peki bunun piyasaya nasıl bir etkisi olabilir? Blakesley, Capital Pilot’un yaklaşımının bir yan ürününün kurucu yetenek havuzunun genişletilmesi olduğunu söylüyor. Derecelendirme sistemi, aksi takdirde duruşma almak için mücadele edebilecek şirketleri tanımlar. “Derecelendirme sistemimiz, risk sermayedarlarının normalde görmeyeceği şirketleri arıyor” diyor.

Bunun da daha fazla çeşitliliğe yol açtığını savunuyor. Büyük merkezlerin dışından daha fazla şirket, daha fazla kadın lider ve önemli ölçüde daha yüksek kurucu yüzdesi etnik azınlıklardandır.

Her şey yolunda ve iyi. Ancak derecelendirme sistemi ne kadar etkili olursa olsun, tam potansiyeline ancak VC’ler oturup not aldığında ulaşacaktır. Blakesley, Capital Pilot’un VC ve melek topluluğuyla bir yolculukta olduğunu kabul ediyor. “Kendi uzmanlığını sorgulayan her sisteme karşı çıkacak fon yöneticileriniz olacaktır, Uzmanlık fon yöneticilerinin sattığı şeydir” diyor..

Öte yandan, fon yöneticilerinin nitelikli anlaşma akışı sunan bir sisteme sıcak baktığını söylüyor.

Destek

Son zamanlarda, Capital Pilot teklifine 5 milyon sterlinlik bir Destek Fonu oluşturarak ekledi. Sisteminden geçen yüksek dereceli şirketlere açıktır. Uygun puana sahip olanlar, ön değerlendirme parası olarak 50.000 £ güvence altına alabilirler. Başlangıçlar daha sonra başka bir yerde ek finansman arayabilir.

100 tahsis yapan Fon, Capital Pilot Yaklaşımının gerçekten de daha fazla çeşitlilikle sonuçlandığını öne sürüyor. Boost Fonu nakitine erişenlerin yüzde kırkı Londra dışında yaşıyor, benzer bir yüzde BAME kurucularına sahip ve yüzde 50’si kadınlar tarafından yönetiliyor.” Bir Destek Fonu 2 planlanmaktadır.

Bununla birlikte, derecelendirme için öne çıkan şirketlerin yüzde 70’inden fazlası hızlandırıcı programlara katılmıştır. Bu, bu girişimlerin havadan doğmadığını gösteriyor. Startup ekosisteminde varlıklarını hissettirmeye başladılar bile.

Geleceğe bakan Blakesley, erken aşamadaki işletmelerin kullanabileceği fon havuzunu artırmayı umuyor. Nitelikli müşteri adaylarından oluşan bir havuz oluşturarak Kurumsal nakit çekmeyi hedefliyor. “Legal & General gibi kurumların yatırım yapabileceği yeni bir sistem oluşturmak istiyoruz” diyor.


Kaynak : https://worldnewsera.com/news/entrepreneurs/new-frontiers-how-a-u-k-rating-company-aims-to-increase-the-flow-of-qualified-leads-to-vcs/

Yorum yapın

SMM Panel PDF Kitap indir